Salgssjef Marine og Offshore

Salgssjef Marine og Offshore Kjenner du det maritime markedet og trigges av teknisk salg? Hos CSD får du stor frihet, korte beslutningsveier og muligheten til å forme og utvikle selskapets satsing mot marine og offshore. CSD søker en kommersiell og teknisk sterk Salgssjef Marine og Offshore som vil få en sentral rolle i selskapets videre vekst. Du får ansvar for å utvikle eksisterende kunder, etablere nye relasjoner og bygge CSDs posisjon i det skandinaviske maritime markedet. Dette er rollen for deg som liker å være tett på kundene, forstå tekniske behov og omsette dem til gode løsninger og langsiktige kommersielle relasjoner. Du kommer inn i en liten organisasjon med korte beslutningsveier, stor synlighet og betydelig mulighet til å påvirke hvordan det maritime segmentet skal utvikles videre. Om selskapet CSD ble grunnlagt i 1988 og har sitt hovedkontor i Sandefjord, samt lager og salgskontorer i Fosnavåg og i Aalborg i Danmark. I Sverige er vi lokalisert i Gøteborg, Stockholm og Luleå gjennom partnere. På den måten kan vi betjene våre kunder med en rask og presis service. CSD Sealing & Protecting Systems AS er distributør i Skandinavia, Færøyene og Island, og leverer tekniske og sikkerhetskritiske kabel- og rørgjennomføringer, som blant annet er brann- og eksplosjonssikre samt gass-, vann- og gnagertettere fra Beele Engineering B.V. Om rollen Som Salgssjef Marine og Offshore får du ansvar for salg og markedsutvikling innen det maritime segmentet. Salget krever derfor både teknisk forståelse, god behovsavklaring og evne til å skape tillit hos kunden. Du vil overta en eksisterende kundeportefølje, samtidig som en viktig del av oppgaven blir å identifisere og utvikle nye kunder og forretningsmuligheter. Rollen innebærer tett kontakt med blant annet verft og skipsbyggere, rederier, skips designere og rådgivende ingeniører, systemintegratorer, tekniske leverandører, elektrogrossister og distributører. Dette blir noe av dine viktigste arbeidsoppgaver Drive aktivt teknisk B2B-salg mot marine- og offshoremarkedet Utvikle eksisterende kunder og etablere nye kunder og relasjoner Kommersielt ansvar for budsjetter, omsetning og marginer Kartlegge kundens behov og gi teknisk rådgivning Utarbeide og følge opp tilbud og salgsmuligheter, identifisere nye markeds muligheter Bygge og utvikle en strukturert pipeline Planlegge og gjennomføre operative planer Arbeide systematisk med CRM, salgsprognoser og rapportering Bidra til å videreutvikle CSDs markedsarbeid og bruk av digitale salgsflater Samarbeide tett med daglig leder og tekniske ressurser og fabrikk i Nederland Hvem ser vi etter Vi tror du har erfaring med teknisk B2B-salg og trives godt i møtet mellom teknologi, mennesker og forretning. Erfaring fra maritim industri, skipsbygging eller leverandørindustrien vil være en fordel, men vi er også åpne for dyktige tekniske selgere fra nærliggende bransjer. Teknisk utdanning innen elektro, mekanikk, automasjon eller tilsvarende er ønskelig, men relevant salgs- og bransjeerfaring kan kompensere for formell utdanning. Det viktigste er at du kombinerer kommersielt driv med teknisk forståelse og evner å skape fremdrift også når salgsprosessene er lange og komplekse. Du vil passe godt inn dersom du er utadvendt og trygg i kundemøter motiveres av å skape salg og utvikle langsiktige kunderelasjoner er teknisk nysgjerrig og raskt setter deg inn i nye løsninger arbeider selvstendig, strukturert og målrettet er initiativrik og komfortabel med oppsøkende salg følger systematisk opp kunder, tilbud og pipeline kommuniserer komplekse tekniske forhold på en forståelig måte bygger tillit og gode relasjoner har utholdenhet til å lykkes i lange salgsprosesser trives i et lite miljø hvor initiativ og samarbeid betyr mye Erfaring med CRM og ERP er en fordel, og du må kunne kommunisere godt på både norsk og engelsk Hvorfor CSD ? Her får du ikke en salgsrolle hvor alt allerede er definert. Du får en nøkkelposisjon hvor du kan være med på å forme både rollen, arbei