Innkjøper eller selger?
Innkjøper og selger er to yrker i samme yrkesfamilie, og mange står mellom dem. Her er de side om side: hva de betales, hvilken utdanning som kreves, hva du gjør i jobben, hva arbeidsgiverne ber om i annonsene og hvor mange stillinger som er ledige nå. Lønnstallene er medianer fra SSB for heltidsansatte, landstallet er fra NAV, og kravene er talt opp i ekte stillingsannonser.
Innkjøper og selger side om side
| Innkjøper | Selger | |
|---|---|---|
| Medianlønn i måneden | 66 270 kr | 65 610 kr |
| Årslønn, omtrent | 795 000 kr | 787 000 kr |
| Timelønn, omtrent | 408 kr | 404 kr |
| Halvparten tjener | 55 880–81 700 kr | 54 490–81 510 kr |
| Mot alle yrker | +14 % | +13 % |
| Jobber i Norge | 6 844 | 39 693 |
| Utdanning | – | Fagbrev (2 år skole, 2 år lærling) |
| Annonsene krever oftest | – | norsk (32 %) |
| Ledige hos Kollegia | 2 | 79 |
| Ledige i hele Norge | 10 | 270 |
| Flest stillinger i | Vestland | Oslo |
Hvem passer hva for?
- Lønnen er nesten lik: medianen skiller bare 660 kroner i måneden, så lønn bør ikke avgjøre valget.
- Vil du ha flest stillinger å velge mellom, er det 270 ledige stillinger som selger i Norge nå, mot 10 som innkjøper (NAV).
- Innkjøper passer for deg som liker å jobbe med tall, er strukturert og nøyaktig og planlegger godt.
- Selger passer for deg som liker å snakke med folk og holder samtalen i gang, trives når det er mye som skjer og tempoet er høyt og er flink til å lytte og forstå hva kunden egentlig er ute etter.
Lønn: hva tjener en innkjøper og en selger?
Innkjøper tjener mest av de to: 660 kroner mer i måneden på medianen, eller rundt 7 920 kroner i året. Lønnen i en enkelt stilling avhenger av erfaring, tariff og sted, så medianen er et utgangspunkt og ikke et tilbud.
Lønn som innkjøper
En innkjøper tjener 66 270 kroner i måneden før skatt, som er medianen for heltidsansatte ifølge SSB for 2025. Det tilsvarer rundt 795 000 kroner i året og 408 kroner i timen ved 37,5 timers uke. Halvparten tjener mellom 55 880 og 81 700 kroner i måneden. Det er 14 prosent over medianen for alle yrker. Rundt 6 844 personer jobber i yrket i Norge.
Lønn som selger
En selger tjener 65 610 kroner i måneden før skatt, som er medianen for heltidsansatte ifølge SSB for 2025. Det tilsvarer rundt 787 000 kroner i året og 404 kroner i timen ved 37,5 timers uke. Halvparten tjener mellom 54 490 og 81 510 kroner i måneden. Det er 13 prosent over medianen for alle yrker. Rundt 39 693 personer jobber i yrket i Norge.
Utdanning: slik blir du innkjøper eller selger
Slik blir du innkjøper
Det finnes ikke én fast vei inn i yrket. I offentlig sektor har mange innkjøpere juridisk bakgrunn. Lønnen ligger over medianen for alle yrker.
Slik blir du selger
Fagbrev er ikke et krav i de fleste annonsene, men dette er løpet om du vil bli faglært. Trinnene er Vg1 → Vg2 → Læretid → Fagbrev i salgsfaget.
Du kan ta fagbrev i salgsfaget gjennom yrkesfag på videregående, men mange kommer inn uten. Lønnen ligger over medianen for alle yrker.
Arbeidsoppgaver: hva gjør de?
Hva gjør en innkjøper?
En innkjøper finner leverandører, forhandler fram avtaler og sørger for at arbeidsplassen får varene og tjenestene den trenger, til riktig pris.
Typiske arbeidsoppgaver:
- finne leverandører og sammenligne pris, kvalitet og service
- vurdere miljøhensyn og andre krav
- forhandle og inngå kontrakter
- følge opp at leveransen kommer til avtalt tid og pris
- holde deg oppdatert på regler for innkjøp, toll og anbud
Hvor de jobber: Du kan jobbe i private bedrifter som butikker og industri, eller i det offentlige: kommuner, fylkeskommuner og andre etater.
Passer for deg som:
- liker å jobbe med tall
- er strukturert og nøyaktig
- planlegger godt
Hva gjør en selger?
En selger hjelper kunder med å finne riktig vare eller tjeneste og sørger for at salget blir gjennomført. Jobben kan foregå i butikk, på telefon eller ute hos bedriftskunder.
Typiske arbeidsoppgaver:
- gi råd og svare på spørsmål om varene
- stille ut produkter slik at de blir lagt merke til
- fylle på varer, plassere dem og holde orden i butikken
- jobbe i kassa og på lageret
- ta imot bestillinger og sende varer
- delta i kampanjer og annen markedsføring
Hvor de jobber: Selgere finnes i nesten alle bransjer: elektro, sport, klær, dagligvare, optikk og mye annet. Du kan selge til privatpersoner eller til andre bedrifter, fra butikk, nettbutikk, salgskontor, mediehus, agentur eller hos en grossist.
Passer for deg som:
- liker å snakke med folk og holder samtalen i gang
- trives når det er mye som skjer og tempoet er høyt
- er flink til å lytte og forstå hva kunden egentlig er ute etter
- får folk til å stole på deg
Hva krever arbeidsgiverne?
Krav i annonsene for innkjøper
Det er for få åpne annonser for innkjøper hos oss til å si hva arbeidsgiverne oftest ber om.
Krav i annonsene for selger
Det som går mest igjen i de 79 annonsene vi har lest: norsk i 32 prosent, førerkort i 15 prosent, erfaring i 6 prosent og engelsk i 5 prosent.
Ledige stillinger og hvor de er
Ledige stillinger som innkjøper
Kollegia har 2 ledige stillinger som innkjøper nå. I hele Norge er det 10 ledige stillinger ifølge NAV, flest i Vestland (2), Buskerud (2) og Østfold (1). Stillingene hos oss ligger oftest i Bergen.
Se ledige stillinger som innkjøper · Alt om yrket innkjøper
Ledige stillinger som selger
Kollegia har 79 ledige stillinger som selger nå. I hele Norge er det 270 ledige stillinger ifølge NAV, flest i Oslo (66), Trøndelag (29) og Vestland (23). Stillingene hos oss ligger oftest i Oslo, Bergen, Lillestrøm og Sandnes.
Se ledige stillinger som selger · Alt om yrket selger
Spørsmål og svar
Hvem tjener mest, innkjøper eller selger?
En innkjøper tjener mest, med en medianlønn på 66 270 kroner i måneden mot 65 610 kroner for en selger (SSB 2025). Det er 660 kroner mer i måneden, eller rundt 408 kroner mot 404 kroner i timen.
Hvilken utdanning trenger en innkjøper og en selger?
Innkjøper: Det finnes ikke én fast vei inn i yrket. I offentlig sektor har mange innkjøpere juridisk bakgrunn. Lønnen ligger over medianen for alle yrker. Selger: Fagbrev er ikke et krav i de fleste annonsene, men dette er løpet om du vil bli faglært.
Er det flest ledige stillinger som innkjøper eller selger?
Det er flest som selger: 270 ledige stillinger i Norge nå, mot 10 som innkjøper, ifølge NAV. Hos Kollegia er tallene 2 og 79.
Hva er forskjellen på en innkjøper og en selger?
En innkjøper finner leverandører, forhandler fram avtaler og sørger for at arbeidsplassen får varene og tjenestene den trenger, til riktig pris. En selger hjelper kunder med å finne riktig vare eller tjeneste og sørger for at salget blir gjennomført.
Andre sammenligninger
- Forsikringsagent eller selger
- Handelsmegler eller selger
- Forsikringsagent eller innkjøper
- Innkjøper eller kundeansvarlig (salg)
- Handelsmegler eller innkjøper
- Forsikringsagent eller kundeansvarlig (salg)
Alle sammenligninger · Alle yrker · Ledige stillinger
Kilder: lønn fra SSB, tabell 11418, landstall fra NAV (arbeidsplassen.nav.no), yrkesbeskrivelser fra utdanning.no.