Slik skriver du en annonse folk faktisk søker på

Av David Vang · 2026-08-30 · For arbeidsgivere

Du har fjorten sekunder, og hvert krav du legger til fjerner søkere. Det vi ser i 1 830 annonser, sett fra arbeidsgiversiden.

De fleste råd om stillingsannonser handler om å «fortelle en historie om kulturen deres». Dette handler om noe mer konkret: hva vi ser når vi måler hvordan folk faktisk leser annonser, og hva kravene dine koster deg.

Fjorten sekunder

Medianen for hvor lenge noen ser på en stillingsannonse før de bestemmer seg, er 14 sekunder. Fjerdedelen som bruker minst tid, bruker under fire.

Bare 23 prosent kommer seg til bunnen av annonsen. Står det viktigste der nede, altså lønnen, at dere lærer opp, at det går an å jobbe deltid, er det skrevet for de tre av fire som aldri kommer dit.

Det motsatte av hva mange tror: de som søkte, brukte kortere tid enn de som ikke gjorde det. Å søke er en rask avgjørelse. Nøling forutsier at man lar være.

Hvert krav du legger til, fjerner noen

På Kollegia er dette bokstavelig: kandidater ser bare stillinger de kvalifiserer for. Skriver du «fagbrev» i kravlisten, forsvinner annonsen fra alle som ikke har ført opp et.

Det gjør det verdt å spørre om hvert krav er ekte. Er fagbrevet en forutsetning for å gjøre jobben, eller er det noe dere pleier å skrive? Er tre års erfaring et krav, eller et ønske?

Skriv det du mener. Sier annonsen «fagbrev er en fordel, men ikke et krav», registrerer vi det som ikke-krav, og du får søkerne. Sier den «fagbrev kreves», får du dem ikke.

Se hva bransjen din faktisk gjør

Kravene varierer mer enn folk tror, og det er nyttig å vite hvor du står. Erfaring nevnes i 66 prosent av tømrerannonsene, men i 11 prosent av vekterannonsene. Norsk i 86 prosent hos vektere, i 13 prosent i butikk.

Krever du noe langt flere i din bransje ikke krever, siler du bort søkere konkurrentene dine tar imot, uten å få noe igjen for det. Yrkessidene våre viser tallene for hvert enkelt yrke.

17 prosent stiller ingen krav i det hele tatt

Nesten en femtedel av annonsene har ingen kravliste. De er ikke slurvete: for mange stillinger er svaret ærlig talt at man lærer opp den som er interessert, og da er en kravliste bare støy som stenger folk ute.

To annonser om samme jobb

Den ene begynner slik: «Vi er en veletablert aktør med sterk markedsposisjon og en kultur preget av samhold og utvikling.» Førti ord før det står hva jobben er.

Den andre: «Kokk, 100 prosent fast, Bergen sentrum. Kveldsvakter. Vi lærer deg opp på våre retter, men du må ha stått på et kjøkken før.»

Den andre er ikke bedre skrevet. Den er bedre plassert: alt som avgjør om noen søker står i de første fjorten sekundene. Kulturen deres er verdt å beskrive, men den overbeviser ingen som har sluttet å lese.

Fire ting som er verdt plassen

Skriv en tittel som sier hva jobben er, ikke hvor gøy det er hos dere. Den leses i søkeresultatet der beslutningen tas. Sett det viktigste øverst, siden tre av fire aldri ser bunnen. Si om dere lærer opp, for det avgjør om folk uten fagbrev søker. Og ta med stillingsprosent og arbeidstid, som er det folk faktisk lurer på først.

Og vær ærlig om lønn

Lønn er det folk lurer mest på og det som oftest mangler. «Lønn etter avtale» leses av mange som «lavere enn du håper», og de som tror det, søker ikke.

Du trenger ikke oppgi et eksakt tall. Et spenn, eller en henvisning til tariff, svarer på spørsmålet godt nok til at folk går videre til neste avsnitt i stedet for å lukke fanen.

Se hva som kreves i ditt fag på yrkessidene, eller legg ut en stilling.